湖北日報訊 2013年,中國汽車市場跨越了年銷量“2000萬輛”的里程碑,這似乎是中國車市擺脫“微增長”泥潭的信號,給各汽車廠商打了一針強心劑。不過,步入“2000萬輛後時代”,如何讓這一輝煌的成績延續,成為了一個新課題。
  以北上廣深為首的一二線大城市汽車市場趨於飽和,以各省城市(三四線)所代表的新興市場潛力越來越凸顯,成為汽車營銷的主戰場。三四線城市穩步發展,剛性需求不斷提高,2014年東風標緻以剛剛投放市場的301作為拳頭產品,將產品佈局向更廣闊的新興市場滲透。2014年3月“301之路”再次啟程,同時在五省開展用戶深度體驗試駕活動,滲透至河北、河南、山東、四川、陝西5省中的40個城市,遍佈大部分重點銷售市場。
  301自去年11月底上市至今,月銷量持續走高,在入門中級車陣營里成功站穩腳跟,為實現銷售市場重心轉移邁出了關鍵一步。
  因地制宜 產品物超所值
  要在以三四線城市為主的新興汽車市場攻城拔寨絕非易事,時尚的外觀,超高性價比,一個都不能少。
  東風標緻301剛一上市便以8.47萬元-11.67萬元的價格引發眾多關註。而其2652mm超長軸距、免鑰匙進入、一鍵啟動、一鍵式電動天窗、真皮座椅、ESC+四安全氣囊和定速巡航等高端配置,不僅有效提升了性價比,更提升了東風標緻在A級入門車市場的話語權。加之“自然元素風格”的車身設計,更是將法式優雅浪漫的高品質融入到更多家庭中。
  301毋庸置疑是新生代人群人生第一車的首選,從買車、養車到車輛置換分別提供了“新車歡樂貸”、“3年服務無憂”和“超值置換”一條龍服務。用戶輕鬆擁有車輛的同時,更能享受到專業的服務。
  精準營銷 激活終端銷量
  東風標緻憑藉逐步增強的品牌力和完善的渠道建設,加上全新產品301超高性價比的強勢出擊,在新興市場嶄露頭角。東風標緻301作為一輛全球車,延續全球試駕的成功經驗,將“301之路”貫穿於整個營銷活動。精準的營銷方式更加鞏固了301在新興市場的地位。
  2013年8月,“301之路”活動啟動,先是為期一個多月的海外媒體體驗活動,百餘媒體歷經5個國家6個城市,深入瞭解301的前世今生。隨後中國段媒體試駕活動全面展開,途經武漢、成都、西安、鄭州和濟南五個重要城市,表明瞭301深入新興市場的實力和決心。2014年3月,“301之路”將在河北、河南、山東、四川、陝西五省40個城市展開用戶深度體驗試駕活動,向媒體和廣大消費者零距離展示301物超所值的產品魅力。“301之路”所到之處均為汽車新興市場,相信東風標緻301的到來,將為廣闊的新興市場註入更加新鮮的力量。
  自上市以來,301在上述五省均取得了相當好的銷售成績,尤其是河南和山東,銷量遙遙領先。“301之路”營銷模式,是301衝擊新興市場的助推器,隨著活動的深入,終端銷量必將進一步激活,在新興市場繼續高歌猛進,一路飄紅。
  渠道下沉 服務同步升級
  “渠道為王”已經成為中國汽車市場的制勝法則,渠道的擴張也是東風標緻實現三年倍增目標的基礎。目前東風標緻網點總數已經增長到414家,城市覆蓋率已達78.06%,年底將達到480家,網點增量將以三四線城市為主。2014年,是東風標緻“升藍計劃”的第二年,產銷目標為37萬輛,這個目標能否順利實現,新興市場的渠道表現至關重要,東風標緻已然邁出了關鍵的一大步。
  不僅如此,東風標緻在加速渠道擴張的同時,售後服務同步升級。服務品牌——“藍色關愛”的“透明”與“專業”使消費者獲得了更清晰的服務承諾及規範化的服務保障。“藍盒子”則以現代簡潔的建築風格、優雅人性的內部環境、全方位、高質量的國際化服務品質煥然登場。
  設計生活
  “一鍵”開啟您的幸福
  新生代對生活有著無限的嚮往——輕鬆、愉悅、溫馨、浪漫,也許,更多的時候,我們需要的還是一種生活上的便捷。東風標緻301定位於“新生代品質先鋒中級車”,不僅具有全球的品質、致雅的設計,更是在先鋒的科技配置上大做文章,讓您的幸福生活“一鍵”啟動。
  一鍵啟動
  您想快速開啟車輛、體驗輕鬆自在的駕馭感嗎?東風標緻301配備的免鑰匙進入和一鍵啟動功能將助您快速開啟車門,輕鬆發動車輛。
  一鍵啟動和無鑰匙進入都是東風標緻301的新銳配置,在同價位車中很少能夠有這兩項配置。作為東風標緻301三大實用科技裝備之一的一鍵啟動,您只需將鑰匙裝在身上,依靠車門觸控識別開關車門,登車後即可通過一鍵啟動按鈕輕鬆啟動車輛。讓您告別機械時代,讓生活更加便捷。
  一鍵式電動天窗
  如果還想體驗點兒刺激的,您不妨可以將301的一鍵式電動天窗開啟,享受一下透過天窗採摘蘋果的樂趣。
  東風標緻301搭配了一鍵式電動天窗,超大天窗大大提高了車內採光及通風效果,讓您看到“不一樣的世界”,駕乘時更舒適。超大天窗的操作也很便捷、安全,只需輕觸開關一下就能打開或關閉天窗,如果關閉天窗時有手或其他物品將天窗擋住,天窗會自動終止運行。如此貼心的呵護,可以讓您的家人在享受窗外美景的同時,感受到可靠無憂的關懷。憑藉豐富的配置,301在入門中級車中脫穎而出。
  東風標緻301,於細微之處,為您精心考量,帶給您獨一無二的駕車享受。讓您輕鬆“一鍵”開啟幸福的大門。
  (原標題:東風標緻30)
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